Definiendo el precio que debo cobrar
Para comenzar a detallar este tema, que desvela a casi todos los entrenadores, de cuanto cobrar a nuestros alumnos diremos que: “No existe el precio justo o correcto que todos los entrenadores deban cobrar por su trabajo”, ya que hay muchas variables y factores que influyen directamente sobre este.
Por ejemplo, citamos a continuación las variables para fijar precios que tienen que ver más con nuestro medio laboral:
- La experiencia que tenemos en entrenar atletas de fisicoculturismo
- Los estudios y la formación profesional que cada uno de nosotros tiene.
- La cantidad de profesionales o empresas que brindan el mismo servicio de entrenamiento que nosotros.
- La autoridad y posicionamiento que cada uno de nosotros tiene en el mercado del fitness y del culturismo.
- El valor percibido por los alumnos de lo que vale nuestro servicio.
- Los costos fijos.
- La confianza que tenemos en nosotros mismos.
A partir de conocer estas variables, lo que si abra que determinar es lo que llamaremos PMV o lo que es lo mismo “Precio mínimo Variable”, por debajo del cual no deberías de cobrar, si quieres realmente cumplir con tus objetivos económicos.
Las 4 preguntas fundamentales que todo entrenador se debería hacer para tomar referencia de cuanto debería cobrar
1. ¿Qué cantidad de dinero me gustaría ganar mensualmente?
Desde ya estamos hablando de la cantidad de dinero que te permitiría cubrir tus gastos fijos del negocio, y a la vez, tener el pasar económico que tanto anhelas.
Mis gastos fijos:
- Software de entrenamiento.
- Honorarios de tu contador.
- Cuota mensual de autónomo.
- Seguro de responsabilidad civil.
- Gastos fijos personales como ser teléfono, luz, agua, alquiler o cuota del gimnasio al que concurres.
- Gastos de la vida social de cada uno, como ser comidas, dietas, viajes, salidas.
2. ¿Cuántas horas mensuales me gustaría destinar a mi trabajo?
Para facilitarte el cálculo de las horas, deberías poner la cantidad de horas laborales con la que te sentirías cómodo trabajando actualmente.
De esta cantidad de horas totales que hayas puesto, tendrás que tener presente que entre un 20-40% las dedicarás a las siguientes 3 tareas:
- Publicidad
- Marketing
- Gestión de tu emprendimiento
Por lo tanto, nos damos cuenta, que no todas nuestras horas laborales estarán destinadas a trabajar entrenando atletas.
Por ejemplo, si voy a trabajar 120 horas al mes, es decir unas 30 horas semanales y consideramos que un 25% de estas serán destinadas a la gestión del negocio, solo terminare contando con 90 horas reales y efectivas por mes efectivas para atender el entrenamiento de los clientes.
Trabajo: 120 horas por mes.
Gasto: 30 horas para gestionar el emprendimiento.
Quedaran: 90 horas efectivas para trabajar entrenando atletas.
3. Divide la cantidad de dinero total que quieres generar, entre las horas efectivas que podrías dedicarle a trabajar con alumnos.
Por ejemplo, para nuestro caso sería $1.000 dividido por las 90 horas de trabajo efectivo.
-
1000 % 90= $ 11.11 por hora.
“Esto querrá decir, que como mínimo, deberías ser capaz de generar $ 11.11 de ingresos por hora de trabajo”
4. Calcula una estimación aproximada de cuánto tiempo te llevará ofrecerle el entrenamiento online que has diseñado a tu alumno.
a. Para hacer este cálculo lo más exacto posible, habrá que tener en cuenta todos los elementos que ya hemos incluido dentro de nuestro servicio de entrenamiento online:
- Diseño del entrenamiento.
- Videollamada mensual.
- Resolución de dudas a través del email.
- Evaluación mensual.
b. Una vez definidos estos elementos, debemos realizar una estimación de cuánto tiempo nos llevará ofrecer cada uno de ellos y súmalos. Por ejemplo, tendremos en cuenta:
- Programación y diseño del entrenamiento: 1 hora
- Videollamada mensual: 1 hora
- Resolución de dudas a través del email: 2 horas
- Valoración mensual: 1 hora
-
Total = 5 horas
c. Ahora que sabemos que ofrecer nuestro servicio nos llevará unas 5 horas por mes por cada alumno que entrenemos, podemos multiplicar la cantidad de dinero que debemos ingresar por hora, por el tiempo destinado a cada cliente.
Ejemplo: $11.11 hora x 5 horas = PVM $55,50 “Precio Mínimo Variable”
d. Para terminar, si dividimos las horas efectivas de trabajo mensual, entre la cantidad de tiempo que vamos a destinar a cada alumno, terminaremos obteniendo cuál será el número total de alumnos que necesitamos para cumplir con nuestro objetivo comercial. Por ejemplo: 90 horas efectivas dividido 5 horas por cada alumno.
-
90 % 5 = 18 alumnos
A tener en cuenta: Dependiendo del país o región donde vivamos deberíamos o no, a este precio final que hemos obtenido, sumarle el 21% del IVA.
Realizando este cálculo obtendremos cuál debería ser el precio mensual de nuestro servicio de entrenamiento online.
Debemos advertir que el número que hemos obtenido es fruto de nuestros propios objetivos e irá variando con el paso del tiempo.
Con seguridad este número será bastante más elevado de lo que tu esperabas y puede que te cause miedo de tener que cobrar esa cantidad relativamente alta de dinero actualmente.
Como consejo final, te diremos que comiences cobrando la cantidad más cercana posible a ese precio con la que te encuentres cómodo y que a medida que vayas captando más alumnos y aumentando tu seguridad como entrenador, cobres cada vez un poco más, hasta que llegues por fin, a la cifra que te han dado tus cuentas.
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